浅谈会展活动的四个生命周期——苏墨展览

你知道会展业的四个生命周期吗？每个行业和产品都有自己的生命周期，会展业也不例外。会展的生命周期除了受到自身行业变化的影响外，还受到如政治、军事、经济等其他外部客观因素的影响。对于会展业来说，其发展的生命周期分为引进期、成长期、成熟期和衰退期这四个阶段。今天，苏墨展览将带您了解这四个阶段！

一．引进期

这个阶段主要是对展会的培育和尝试过程。展会作为一个新的项目，没有知名度，很多参展企业并不熟悉和了解，展会在一直不断地挖掘参展商，积累客户资源，增加行业影响，但是招展难度大，技术和管理不成熟以及对市场的掌控具有不确定性等缺陷，使得展会的宣传、推广和市场的开拓任务都非常艰巨，会展的生命力比较脆弱，风险也相对较大。

二．成长期

即会展发展日趋成熟的时期。展会企业掌握了正确的市场脉搏，找到了合适的推广营销方式，同时经过正确的运作，展会的知名度得到提升，开始进入成长期。在这个时候参展商已经认识到其有效地技术管理和优良的服务姿态，展位销售量逐渐增加，利润呈现最大化。

三．成熟期

这时参展商以及观众对展会的认可度达到顶峰，产业资源配置最大化，为会展企业带来了大量财富。从会展成长期后期来看，会展市场增长减缓，展位销售势头放缓，展位的价格和利润下降，其表现为同类主题会展竞争趋向白热化，出现会展之间并购的现象。

四．衰退期

在这个阶段，由于国家宏观政策的变化、行业的衰退、展览的不当运作、展览组织者的思想意识趋于老化以及收购和转让等原因，会展伴随着产业的衰退而衰退，随着网络的发展，产业会展功能需求减少，会展规模缩小，这一阶段会展利润很低，会展本身存在着新一轮的创新，以满足参展商产品市场开拓的需求。

任何事物的发展都有其生命周期规律，企业如此，产业亦是如此。引入期、成长期、成熟期、衰退期是会展生命周期的一般过程，但有许多展览在经营过程中实现了跨越式发展，由于各种因素的影响，个体生命周期有所差异，在衰退期通过创新而延长了其生命周期，也有一些因偶然因素或自身因素而夭折的。但总的来说，会展的生命周期都遵循着一定的客观规律，因此只有不断的进行改革和创新，才有可能延长会展的生命周期，从而实现利益最大化。

关键词：会展业活动 会展的生命周期 展览策划