2020年已经临近尾声，在国内各类展会到来之际，各大企业都在紧锣密鼓地筹备中，希望吸引业内外关注的目光。展会是现在很多公司的最重要的营销渠道，但是，绝大部分公司的展会却没有真正的得到充分利用，准备粗糙，进行混乱，跟踪无章，就算是有高质量客户的接触，也很难实现转化。现在的企业参加展会，参展的效果越来越差，合作的搭建商每年都在变化，对于这样一场盛会，参展商如何做到展台展览设计能够吸引观众，展台搭建抢人眼球，怎样才能在展会中脱颖而出，获得观众和客户的关注呢？ 

作为多年服务在中国名展造纸展、南京API展、照明展、家具展、家电博览会、上海家具展，上海服装展等各大展会的展览公司，这些从业经验尤为珍贵，我们从材料的选用到现场的施工，每一个环节都精心把控，在一场展会中，展台的巨细，外观，位置都关系着展会的成功与否，那么怎样才干使企业在展览会中首先立于不败之地，展台设计搭建前期又需要处理那些问题呢？

胜利一般不会给没有准备的人，所以首先要进行展会评估，即运用一切可用的手段，全面、三维动态地了解目标展会的各个方面，例如展会设计规格、规模、参展商的数量和组成，有多少同类产品的竞争对手，有多少需求。如果可能的话，定期向类似的产品等发送给组织者询问相关内容(一般情况是官方解读，但有时间问一定要问)，并根据主办方回馈的信息进行适当的策略、人员调整。

在展会正式开幕前，我们必须检查是否有遗漏，并制定好展台设计突发状况处理指南、服务指南、问答指南等，详细制定参与人员的工作内容与范围，这一点很重要

其次在展会设计准备的过程中，邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个良好的交流契机，不仅能引导商机，更能加深感情。不要以为展会上买家邀请就是主办方的事情。

做好宣传工作，在一个好的展会上有一个好的展位和好的展台设计并不一定就能获得好的收益，只有主动出击才能赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎么依托展会做好宣传是一个我们不得不深刻考虑的课题。传统的产品、名片、宣传手册老三样在任何时候任何阶段都不可或缺，而带什么、怎么带、带多少则是需要研究的。这时前期的展览设计和评估就是最基础的判断依据。

最后场地规划与设计对于展会的举办来说是最重要的，一个符合自身实力、能够反映企业文化和企业核心业务的展位有时比企业的厂房和办公楼更能反映企业的根本性和面貌。因为尽管企业正在发展和壮大，但是厂房和办公楼通常很难改变。而展台则不然，无论企业发展到什么阶段、实力膨胀到何种程度都可以通过展台搭建全方位体现出来。

现如今大多企业为了取得销售及宣传效果，凡是和本企业稍微有关联的展会都乐于赴会，并未把展会的性质和企业的实际情况结合在一起考虑，这样可能达不到参展的目的。因此，这类企业比较适合参与专业性质较强的展会，这样企业就可以精准目标群体，避免漫天撒网收获甚少的损伤。

大家平时参展有想过这些或者做过这些步骤吗？如果没有，你们是怎么做的呢？